7月11日，新疆油田公司油田技術(shù)服務(wù)分公司第一批赴尼日爾項(xiàng)目人員出發(fā)。圖片由新疆油田公司油田技術(shù)服務(wù)分公司提供
油田技術(shù)服務(wù)分公司參加2023年中國國際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)。圖片由新疆油田公司油田技術(shù)服務(wù)分公司提供
油田技術(shù)服務(wù)分公司市場開發(fā)事業(yè)部員工在討論問題。圖片由新疆油田公司油田技術(shù)服務(wù)分公司提供
尼日爾項(xiàng)目管理人員組織國際雇員與本地雇員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。圖片由新疆油田公司油田技術(shù)服務(wù)分公司提供
尼日爾Agadem油田二期第一口井順利開井投產(chǎn)。圖片由新疆油田公司油田技術(shù)服務(wù)分公司提供
10年前，我國提出共建“一帶一路”倡議，著力構(gòu)建合作共贏、共同繁榮的世界發(fā)展格局。
新疆油田作為我國重要的能源基地，從1997年初次踏出國門，到如今構(gòu)建形成了立足新疆、鞏固國內(nèi)、輻射中亞、拓展中東、北美、非洲等市場的技術(shù)研發(fā)、技術(shù)支持、運(yùn)維服務(wù)等多元一體化的海外項(xiàng)目服務(wù)體系，正源源不斷為“一帶一路”建設(shè)注入新鮮活力和發(fā)展動(dòng)能。
作為油田技術(shù)服務(wù)的中堅(jiān)力量，新疆油田公司油田技術(shù)服務(wù)分公司積極響應(yīng)中石油集團(tuán)公司和新疆油田公司“走出去”的戰(zhàn)略部署，在海外市場和國內(nèi)市場同時(shí)發(fā)力，展現(xiàn)著新疆石油人的風(fēng)采，展示著新疆油田技術(shù)服務(wù)的實(shí)力，為保障國家能源安全、端穩(wěn)海外能源“飯碗”貢獻(xiàn)著新疆油田的力量。
運(yùn)籌帷幄中：
新疆油田海外拓展迎機(jī)遇
“尼日爾Agadem油田二期項(xiàng)目計(jì)劃于2023年建成……”2021年7月，一則來自南撒哈拉的看似不起眼的消息，卻引起了萬里之遙的新疆油田油服人的注意。
此時(shí)，油田技術(shù)服務(wù)分公司才剛剛成立兩年，但公司黨委卻敏銳地從這則看似普通的消息中“嗅”出了機(jī)遇。
如果能中標(biāo)該項(xiàng)目的運(yùn)維項(xiàng)目，就相當(dāng)于為新疆油田在非洲開拓海外業(yè)務(wù)打開了新局面，也將為我國在非洲鍛造海外能源重要支點(diǎn)提供新疆油田的助力。
油田技術(shù)服務(wù)分公司黨委作出這樣的判斷，有對自身實(shí)力的自信——截至目前，新疆油田已積累了60多年的勘探開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有著近30年深耕海外形成的技術(shù)研發(fā)、技術(shù)支持、運(yùn)維服務(wù)等多元一體化的服務(wù)體系。
但畢竟是第一次參與海外業(yè)務(wù)，畢竟他們面對的形勢還很嚴(yán)峻：全球經(jīng)濟(jì)疲軟，國際地緣政治沖突加劇、油價(jià)斷崖式下跌、海外市場萎縮、人員無法動(dòng)遷等因素的疊加影響仍然不可小覷。
也就是說，在這件事上，既要有“勇”，更要有“謀”。于是，公司黨委立即召開會(huì)議，對項(xiàng)目進(jìn)行分析研判。同時(shí)，組建了以市場開發(fā)事業(yè)部為主的調(diào)研團(tuán)隊(duì)，對尼日爾政策法規(guī)變化、經(jīng)濟(jì)形勢波動(dòng)、市場競爭等市場風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行整體評估。
“因?yàn)樾畔碓从诓煌那?，就需要我們像拼圖一樣，在零散且雜亂的信息片段中，一點(diǎn)點(diǎn)甄別，一點(diǎn)點(diǎn)組合，最終才能形成一套完整的資料?！笔袌鲩_發(fā)事業(yè)部經(jīng)理侯明軒說，調(diào)研的最大困難就是對信息的可靠性進(jìn)行識別。
在時(shí)間緊、人員少、任務(wù)重的情況下，調(diào)研組經(jīng)過近3個(gè)月的全力以赴，收集整理出項(xiàng)目相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、行業(yè)報(bào)告、政策法規(guī)等資料60余份，通過反復(fù)分析研究，最終確認(rèn)該項(xiàng)目收益穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)可控，值得進(jìn)一步跟進(jìn)。
基于這個(gè)判斷，油田技術(shù)服務(wù)分公司黨委一邊派員與項(xiàng)目公司積極對接交流，主動(dòng)溝通了解對方需求和合作意向，展示新疆油田技術(shù)實(shí)力與海外業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)；一邊梳理分析研究項(xiàng)目開發(fā)現(xiàn)狀，有針對性地確定了主要競爭對手和次要競爭對手，了解其市場策略和運(yùn)營模式，制定相應(yīng)的競爭策略。
功夫不負(fù)有心人，在新疆油田公司黨委的關(guān)懷以及對外合作部的指導(dǎo)和準(zhǔn)東采油廠等兄弟單位的大力支持下，油田技術(shù)服務(wù)分公司的努力終于得到了回報(bào)：2021年9月25日，新疆油田公司與中油國際公司就進(jìn)一步深化合作達(dá)成共識，簽訂了《尼日爾項(xiàng)目技術(shù)服務(wù)合作諒解備忘錄》，這標(biāo)志著新疆油田“走出去”的步伐又邁出了重要一步。
走進(jìn)撒哈拉：
油田技術(shù)服務(wù)進(jìn)軍尼日爾
2022年5月，油田技術(shù)服務(wù)分公司尼日爾項(xiàng)目第一批由4人組成的前方工作組正式出發(fā)，對項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察。
項(xiàng)目的合規(guī)、政策的掌握、資金的運(yùn)轉(zhuǎn)、后續(xù)的保障……前方工作組面臨多項(xiàng)任務(wù)。
尼日爾是位于撒哈拉沙漠南端的非洲國家?！霸谀崛諣?，最大的考驗(yàn)是心理壓力，陌生的語言環(huán)境、巨大的文化差異甚至惡劣的氣候條件，讓我們面臨的一切顯然更具挑戰(zhàn)性?！弊鳛榍胺焦ぷ鹘M的一員，李崇煒感慨萬分。
作為前方工作組領(lǐng)隊(duì)，桂茂林身先士卒，自2022年5月起，他在尼日爾一待就是300多天。
前方工作組出發(fā)的同時(shí)，油田技術(shù)服務(wù)分公司抽調(diào)了由經(jīng)營、安全、企管法規(guī)等部門組成專項(xiàng)工作小組，與他們形成高效聯(lián)動(dòng)，全力確保項(xiàng)目的順利推進(jìn)。
在多方共同努力、協(xié)作配合下，2022年6月2日，油田技術(shù)服務(wù)分公司順利完成了項(xiàng)目公司市場準(zhǔn)入辦理。
2022年6月7日，新疆油田接到中油國際（尼日爾）上游項(xiàng)目公司的投標(biāo)邀請函。
對首次涉及非洲業(yè)務(wù)的油田技術(shù)服務(wù)分公司來說，時(shí)間緊、任務(wù)重。面對全新的挑戰(zhàn)，公司黨委作出決策部署，迅速成立了由黨政綜合辦公室、經(jīng)營辦公室、企管法規(guī)辦公室、安全生產(chǎn)管理辦公室和市場開發(fā)事業(yè)部5個(gè)部門組成的投標(biāo)工作組，全力確保投標(biāo)工作按時(shí)高效完成。
工作組迅速反應(yīng)，負(fù)責(zé)人侯明軒第一時(shí)間進(jìn)行“排兵布陣”，組織成立了翻譯、報(bào)價(jià)、標(biāo)書、法務(wù)等多個(gè)工作小組，倒排計(jì)劃、設(shè)立目標(biāo)、掛圖作戰(zhàn)。
翻譯小組不放過每一個(gè)細(xì)節(jié)，與前方工作組不斷溝通，反復(fù)修改完善；報(bào)價(jià)小組認(rèn)真解讀招標(biāo)需求，反復(fù)提煉核心內(nèi)容，精準(zhǔn)算出價(jià)格；標(biāo)書撰寫小組爭分奪秒，與時(shí)間賽跑，僅用一個(gè)月就完成了標(biāo)書的初稿；法務(wù)小組對投標(biāo)書和甲方提供的制式合同進(jìn)行反復(fù)審查，找出可能面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)，最大限度爭取利益……
2023年6月16日，油田技術(shù)服務(wù)分公司在尼日爾Agadem油田二期生產(chǎn)運(yùn)維項(xiàng)目中脫穎而出，成功中標(biāo)。
與此同時(shí)，另外一項(xiàng)工作也在緊鑼密鼓地進(jìn)行，那就是為項(xiàng)目遴選合格的入駐人員。在對外合作部和人事處的組織協(xié)調(diào)下，油田技術(shù)服務(wù)分公司在新疆油田公司范圍內(nèi)遴選了40余名人員開展英語900句、英語A級培訓(xùn)等各類培訓(xùn)。經(jīng)過59天的不懈努力，參培員工的英語考核通過率達(dá)到了90%，一支高素質(zhì)的海外干部隊(duì)伍雛形已經(jīng)形成。
2023年6月30日，新疆油田成功簽訂《2023年新疆石油管理局尼日爾項(xiàng)目生產(chǎn)管理服務(wù)合同》，吹響了新疆油田技術(shù)服務(wù)進(jìn)軍非洲的“集結(jié)號”。7月5日至7月11日，新疆油田40名員工分兩批先后奔赴尼日爾Agadem油田二期生產(chǎn)現(xiàn)場，開啟走進(jìn)非洲的新征程。
初到異國他鄉(xiāng)，面對生產(chǎn)數(shù)據(jù)不足、工藝流程不熟悉的情況，項(xiàng)目人員常常需要在高溫和沙塵暴等極端條件下，通過地理坐標(biāo)搜尋分布在沙漠中的井場，從而不斷完善資料臺賬、制定巡檢路線；面對國際化的人員隊(duì)伍組成，管理人員組織國際雇員與本地雇員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，持續(xù)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)技能和協(xié)同能力。
新疆油服人的努力，代表著中國石油和新疆油田人的專業(yè)和形象，很快便贏得了項(xiàng)目公司的認(rèn)可。
“在緊迫關(guān)頭，來自新疆油田的王永新、王海濤等5名同志主動(dòng)迎難而上……確保了天然氣系統(tǒng)的運(yùn)行安全，為該站及時(shí)恢復(fù)生產(chǎn)作出了貢獻(xiàn)?！眮碜皂?xiàng)目公司的表揚(yáng)信，極大地鼓舞了新疆油服人的士氣。
新疆油服人鍥而不舍的努力，給南撒哈拉帶來了久違的生機(jī)：10月18日8時(shí)08分，尼日爾Agadem油田二期第一口油井投產(chǎn)成功，標(biāo)志著新疆油田翻開了進(jìn)軍非洲市場的新篇章。
新疆油服人趁熱打鐵，用精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，克服一道又一道難關(guān)，持續(xù)不斷地創(chuàng)造著驚喜和成績。尼日爾當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月30日上午，隨著dougoule-15井開井生產(chǎn)，標(biāo)志著Agadem油田二期項(xiàng)最后一個(gè)油田——FGD油田順利投產(chǎn)。
深耕塔里木：
國內(nèi)市場開拓“多點(diǎn)開花”
海外市場結(jié)出碩果的同時(shí)，油田技術(shù)服務(wù)分公司國內(nèi)市場開拓同樣呈現(xiàn)出“多點(diǎn)開花”的喜人態(tài)勢。
油田技術(shù)服務(wù)分公司自成立之日起，就肩負(fù)著助力新疆油田未上市業(yè)務(wù)解困扭虧、引領(lǐng)技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)“走出去”發(fā)展的重任。
在新冠肺炎疫情和油價(jià)暴跌的雙重沖擊下，國內(nèi)市場開拓成了該公司“走出去”的破局之選，疆內(nèi)市場是重點(diǎn)目標(biāo)。
此時(shí)，曾與新疆油田有過業(yè)務(wù)往來的塔里木油田進(jìn)入視野，其總部庫爾勒市與克拉瑪依市是直航城市，具有地緣與人緣優(yōu)勢，更重要的是，塔里木油田有大量的油田技術(shù)服務(wù)需求。
經(jīng)多方考量，油田技術(shù)服務(wù)分公司黨委最終決定將國內(nèi)市場的重心放在塔里木油田。
收集大量材料，開展可行性論證分析，建立聯(lián)系，開展走訪交流，進(jìn)行主動(dòng)推介……憑借鍥而不舍的精神，通過持續(xù)走訪、近百次的溝通、幾十次的當(dāng)面匯報(bào)、17場的技術(shù)交流，讓塔里木油田感受到了新疆油田的技術(shù)實(shí)力和工作作風(fēng)，逐漸贏得了他們的信賴。
2020年12月9日，新疆油田與塔里木油田高層領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場會(huì)晤，達(dá)成了初步合作意向。隨后，油田技術(shù)服務(wù)分公司趁熱打鐵，立即開展文件起草、內(nèi)容對接等工作，積極推動(dòng)合作落地。
2021年3月9日，新疆油田公司與塔里木油田順利簽署《戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議》，雙方在技術(shù)、人才、科研攻關(guān)、資源共享和深化合作方面邁入了新的階段。
在業(yè)務(wù)開展過程中，油田技術(shù)服務(wù)分公司業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)，除了要克服雙方久未聯(lián)系、關(guān)系疏遠(yuǎn)的困難，還面臨新增準(zhǔn)入辦理難度大、周期長、流程繁瑣的問題。
公司黨委當(dāng)即將情況形成調(diào)研報(bào)告，第一時(shí)間向新疆油田公司黨委匯報(bào)。在油田公司黨委的大力支持下，2021年3月，新疆石油管理局巴州塔里木項(xiàng)目部劃轉(zhuǎn)至油田技術(shù)服務(wù)分公司。但劃轉(zhuǎn)時(shí)，巴州項(xiàng)目部僅剩油田公司一家兄弟單位業(yè)務(wù)對應(yīng)的市場準(zhǔn)入有效，其余的市場準(zhǔn)入均已過期。為此，油田技術(shù)服務(wù)分公司詳細(xì)了解市場準(zhǔn)入劃轉(zhuǎn)流程、相關(guān)資料準(zhǔn)備、劃轉(zhuǎn)周期等具體情況，多次與塔里木油田企管法規(guī)處相關(guān)人員溝通，加快對現(xiàn)有的準(zhǔn)入進(jìn)行整合。
經(jīng)過多次的走訪、溝通與交流，雙方在生產(chǎn)運(yùn)維方面有著較大的合作空間。為此，市場開發(fā)事業(yè)部再次組織人力及多方資源開展聯(lián)合場站一體化生產(chǎn)運(yùn)維項(xiàng)目相關(guān)市場準(zhǔn)入的辦理工作。歷經(jīng)兩個(gè)多月，最終辦理完成十余項(xiàng)相關(guān)市場準(zhǔn)入。目前，巴州塔里木項(xiàng)目部市場準(zhǔn)入已涵蓋工程技術(shù)服務(wù)、場站管道運(yùn)維、環(huán)保節(jié)能、人力資源咨詢及培訓(xùn)領(lǐng)域等21項(xiàng)準(zhǔn)入業(yè)務(wù)范圍。
“4天時(shí)間，8場商務(wù)洽談，幾十場‘一對一’的對接交流……”回想起當(dāng)時(shí)在塔里木油田洽談業(yè)務(wù)的情景，王玲作為業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、會(huì)務(wù)組織的主要參與者，內(nèi)心依然很澎湃。
2021年8月，油田技術(shù)服務(wù)分公司獲得躍滿運(yùn)維項(xiàng)目信息后，立即組織人員前往南疆主動(dòng)對接，同時(shí)深入沙漠腹地開展踏勘調(diào)研，科學(xué)制定項(xiàng)目實(shí)施方案，協(xié)調(diào)配合人員選拔培訓(xùn)。
公司業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)“隨叫隨到”，全力投入到項(xiàng)目接洽工作中。在此期間，為滿足甲方要求確保項(xiàng)目安全落地的同時(shí)為新疆油田爭取利潤空間最大化，公司負(fù)責(zé)經(jīng)營、法務(wù)、商務(wù)、合同等領(lǐng)域的工作人員全部投入到這項(xiàng)業(yè)務(wù)的跟進(jìn)工作中。
在項(xiàng)目對接的關(guān)鍵階段，由于疫情原因，克拉瑪依市飛往庫爾勒市的航班停飛。時(shí)間就是生命，業(yè)務(wù)人員多次驅(qū)車1000多公里繞行前往庫爾勒市，只為能夠全力保障項(xiàng)目的順利推進(jìn)。
2021年12月31日，在新疆油田公司的領(lǐng)導(dǎo)、對外合作部的支持和準(zhǔn)東采油廠的幫助下，公司團(tuán)隊(duì)經(jīng)過與塔里木有關(guān)部門進(jìn)行40余次的接觸和商榷，成功簽署《塔里木油田哈得油氣開發(fā)部2022年度區(qū)域運(yùn)行承包服務(wù)》。該項(xiàng)目的順利落地，開創(chuàng)了新疆油田公司整建制承包國內(nèi)油田運(yùn)維項(xiàng)目的先河，打開了國內(nèi)外部市場開拓的新局面，為新疆油田新增工作崗位184個(gè)。
“面對競爭日趨激烈的市場環(huán)境和市場化運(yùn)行持續(xù)深入推進(jìn)的實(shí)際，事業(yè)部必須要聚焦市場化發(fā)展方向，主動(dòng)應(yīng)變、主動(dòng)求變，進(jìn)一步提升項(xiàng)目管理的專業(yè)化、規(guī)范化和高效化。”該公司第一批外拓市場的市場開發(fā)事業(yè)部常務(wù)副經(jīng)理黃新業(yè)深知外創(chuàng)市場，靠的是技術(shù)，是服務(wù)，更是精神和作風(fēng)。
2023年，為了搶占優(yōu)質(zhì)市場，油田技術(shù)服務(wù)分公司加快構(gòu)建完善更具核心競爭力的市場運(yùn)營機(jī)制，將塔里木油氣田市場開發(fā)作為基本盤，持續(xù)強(qiáng)化一體化管理、專業(yè)化運(yùn)作職能，組建了敢闖敢干、充滿活力的年輕市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷完善流程機(jī)制，公司國內(nèi)業(yè)務(wù)得到持續(xù)增長。
在疆內(nèi)，油田技術(shù)服務(wù)分公司立足塔里木油田，服務(wù)的范圍延伸到吐哈油田等地；在疆外，市場開發(fā)人員也不斷帶來新的驚喜，從延長油田到冀東油田，再到遼河油田，一份份新的合同，不斷傳遞著對新疆油服人的信任和認(rèn)可。
與此同時(shí)，油田技術(shù)服務(wù)分公司還不斷實(shí)現(xiàn)著新的突破：拿下中石化新春采油廠的合同，實(shí)現(xiàn)了從中石油到中石化的突破；承接中國地震局的一個(gè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了從油田項(xiàng)目到市政項(xiàng)目的突破……
至此，油田技術(shù)服務(wù)分公司國內(nèi)市場開拓呈現(xiàn)出疆內(nèi)疆外市場齊頭并進(jìn)、油田市政領(lǐng)域均有涉足、中石油中石化雙雙認(rèn)可的多點(diǎn)開花的局面，業(yè)務(wù)范圍和市場廣度不斷擴(kuò)大，全年新增東西部業(yè)務(wù)區(qū)域6個(gè)，國內(nèi)市場合同金額預(yù)計(jì)將突破億元大關(guān)。
海外結(jié)碩果，國內(nèi)遍開花。油田技術(shù)服務(wù)分公司正乘勢而上，奮勇前進(jìn)，不斷整合資源和優(yōu)勢，開辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，做大做強(qiáng)外部市場，助力新疆油田公司成為集團(tuán)公司實(shí)施市場和國際化戰(zhàn)略、自治區(qū)打造絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)的重要支點(diǎn)，為世界一流兩千萬噸綜合性能源公司建設(shè)，保障國家能源安全，端穩(wěn)能源飯碗貢獻(xiàn)油服力量。