????消費(fèi)需求升級(jí)、線上零售業(yè)持續(xù)升溫、小業(yè)態(tài)快速發(fā)展……近年來(lái)，隨著消費(fèi)趨勢(shì)的不斷變化，一股凜冽的“寒風(fēng)”吹向?qū)嶓w零售市場(chǎng)。加之近兩年來(lái)的疫情影響，各零售小店的老板都在尋求自己的求生之道。
????在我市的社區(qū)里、馬路邊、商業(yè)街內(nèi)，到處可見(jiàn)銷售煙酒副食的零售小店。在行業(yè)遭遇沖擊之下，他們是如何求生存、謀發(fā)展的？他們的小店越開(kāi)越紅火，他們的腰包越來(lái)越鼓，其秘訣又是什么？讓我們一起來(lái)探尋——
????張麗麗的秘訣：肯吃苦 多用心
????秘訣
????只要做好區(qū)別化，就一定能吸引更多顧客
????期望
????我市“夜經(jīng)濟(jì)”越來(lái)越火，帶來(lái)更多客流
????張麗麗的小超市開(kāi)在鴻雁路上，貼邊的是古田北、古田南小區(qū)兩個(gè)老小區(qū)。
????3月7日下午4點(diǎn)，并不是店里最忙的時(shí)候，可進(jìn)進(jìn)出出的人已是絡(luò)繹不絕。
????在這邊開(kāi)店3年，張麗麗把情況摸得很清楚?！拔覀冞@邊老人、打工人多，需求都不一樣。除了中午和晚上的兩個(gè)高峰期，我這店半夜零點(diǎn)后還有一個(gè)高峰期呢！”張麗麗說(shuō)，“克拉瑪依‘夜經(jīng)濟(jì)’越來(lái)越火，上班族的回家時(shí)間更晚了，就連出租車司機(jī)的下班時(shí)間也更晚了。這個(gè)時(shí)候，我的店開(kāi)著，他們需要啥都能買上！”
????下午5時(shí)左右，一位古田南的居民來(lái)超市取團(tuán)購(gòu)的貨。他一進(jìn)門就說(shuō)：“不好意思啊，我媳婦要退貨，麻煩你給看下，我順便來(lái)取別的東西?！?/p>
????“沒(méi)事沒(méi)事?！睆堺慃悰](méi)有絲毫不耐煩，麻利地掏出訂單本開(kāi)始核對(duì)、清點(diǎn)、裝袋。幾分鐘后，這位男士帶著定好的紅酒、橙子、車?yán)遄拥葞状蟠唐窛M意而歸。
????“好多人怕線上團(tuán)購(gòu)沖擊自己生意，我不怕！”張麗麗心直口快說(shuō)道，“團(tuán)購(gòu)多的貨，說(shuō)明人家真的比我賣得便宜，那我就調(diào)整品類或者去找更好的貨源。只要用心做好區(qū)別化，來(lái)取團(tuán)購(gòu)貨的人不都還是我的顧客嗎？”張麗麗很有信心。
????今年50歲的張麗麗是土生土長(zhǎng)的克拉瑪依人。她說(shuō)：“現(xiàn)在條件比以前不知道好到哪里去了，做生意只要肯吃苦，肯琢磨，有啥做不好的？”
????說(shuō)話間，正趕上日化用品供貨商來(lái)送貨。
????“洗衣粉要不要？”供貨商問(wèn)。
????“要，3種規(guī)格的各來(lái)10件！”張麗麗毫不猶豫。
????“一件洗衣粉有6包，我每周來(lái)送貨你都補(bǔ)貨，看來(lái)生意真不錯(cuò)！”供貨商正說(shuō)著，又問(wèn)：“你這皂粉沒(méi)幾包了，要嗎？”
????“來(lái)10件！”張麗麗回答得很干脆。
????張立強(qiáng)的秘訣：有誠(chéng)信 善創(chuàng)新
????秘訣
????做生意要誠(chéng)信，態(tài)度好、能吃苦也很重要
????期望
????外地游客越來(lái)越多，讓這座城市更有活力
????從去年底到現(xiàn)在，張立強(qiáng)感受到一個(gè)明顯的變化——來(lái)克拉瑪依的外地人越來(lái)越多了。
????3月7日，在克拉瑪依區(qū)準(zhǔn)噶爾路經(jīng)營(yíng)著一家煙酒超市的張立強(qiáng)，正站在柜臺(tái)后熱情地招呼顧客.他身后的3面墻上，擺滿了各式貨品。
????他指了指門外，笑著說(shuō)：“尤其是最近，經(jīng)常有拉著行李箱的外地游客走進(jìn)我店里問(wèn)路，或者打聽(tīng)哪里好玩，我覺(jué)得特別高興。”
????2007年，張立強(qiáng)從陜西老家來(lái)到克拉瑪依，跑了1年市場(chǎng)后，他決定自己當(dāng)老板。于是，這家只有40平米左右的小超市，一開(kāi)就是14年。
????“來(lái)店里的基本上都是回頭客，這么多年，大家都是老熟人、老朋友了?？死斠廊颂貏e好，沒(méi)有他們一直照顧我的生意，我的超市也不可能開(kāi)到今天?！睆埩?qiáng)說(shuō)。
????他的小店背靠油建北小區(qū)，這里早已形成了一個(gè)成熟、繁榮的經(jīng)濟(jì)商圈，附近除一家大型商超，還有不少其他小店鋪，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
????為了營(yíng)造更加健康、有序、規(guī)范的營(yíng)商環(huán)境，更好地服務(wù)經(jīng)營(yíng)業(yè)主，這幾年，油北社區(qū)專門建立了一個(gè)微信群，及時(shí)將相關(guān)政策、信息傳遞給商戶，積極解決商戶訴求，讓張立強(qiáng)覺(jué)得，雖然是外地人，但在這里卻有堅(jiān)實(shí)的依靠，令他更有信心。
????憑借著“誠(chéng)信”二字，加之態(tài)度好、能吃苦，張立強(qiáng)和他的小商店立穩(wěn)了。
????“老板，給我拿瓶礦泉水?！薄?塊錢……錢收到了，慢走啊！”張立強(qiáng)一邊接待店里的顧客，一邊在手機(jī)上查看訂單。
????近幾年，越來(lái)越多的老顧客都習(xí)慣在微信上找他訂貨，他備好后就親自送到家門口。雖然費(fèi)點(diǎn)功夫，但張立強(qiáng)卻樂(lè)此不疲。
????老熟人常來(lái)常往，生面孔也前來(lái)光顧，張立強(qiáng)的信心更足了。
????已是3月，春天來(lái)了。