□全媒體記者/張云梅
4月17日,記者在新奇康藥業(yè)股份有限公司看到,生產(chǎn)線上,工人正在開足馬力加緊生產(chǎn),確保各類產(chǎn)品充足供應(yīng)市場。
自治區(qū)藥品工業(yè)協(xié)會會長、新奇康藥業(yè)股份有限公司董事長陳金成說,自治區(qū)藥品工業(yè)協(xié)會共有78家會員單位,目前已全面復(fù)工復(fù)產(chǎn),并在當(dāng)前形勢下尋求發(fā)展機(jī)遇、補(bǔ)齊短板,全力以赴忙生產(chǎn)。
幫扶政策提信心
“1月23日,得知新冠肺炎疫情情況,公司第一時間決定:工廠不休息,全力以赴生產(chǎn)疫情防控藥品?!毙陆y朵蘭維藥股份有限公司醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)推廣中心主任冷英莉說。
“后來按照疫情防控需要,公司加緊生產(chǎn),重點保證疫情防控藥品復(fù)方一枝蒿顆粒的生產(chǎn)。那段時間,公司沒有一個人‘掉鏈子’?!崩溆⒗蚋嬖V記者,目前公司員工已經(jīng)全部到崗,生產(chǎn)線也全面恢復(fù)。
在新奇康藥業(yè)股份有限公司,祖卡木顆粒、寒喘祖帕顆粒正以每天超過10萬盒的速度下線。公司生產(chǎn)車間的計統(tǒng)核算薛文采說,目前車間上班人數(shù)已基本恢復(fù)到疫情前的狀態(tài)。
原材料短缺、物流停滯、現(xiàn)金儲備不足……記者了解到,受疫情影響,我區(qū)藥企不同程度存在生產(chǎn)困難,許多生產(chǎn)線在疫情期間暫停生產(chǎn)。如今各藥企正常運營,離不開從中央到地方圍繞減稅降費、階段性降低社會保險費、加大金融服務(wù)力度等各種專項扶持政策。
“作為全疆50家疫情防控重點保障企業(yè)之一,目前我們已獲得超過1億元的低利率貸款,解決了流動資金問題?!标惤鸪烧f。
“企業(yè)除了享受到一定額度的貼息貸款外,還享受到水價電價優(yōu)惠、稅費社保減免等多項扶持政策?!崩溆⒗蛘f,這段時間,各級政府組成的調(diào)研組到企業(yè)問的最多的就是“有沒有困難”,政府的關(guān)心關(guān)懷進(jìn)一步提振了企業(yè)發(fā)展的信心。
逆境之中求“突圍”
線下銷售是我區(qū)藥企銷售的主渠道。疫情來襲,主渠道受阻,該如何尋求突圍?
陳金成說:“疫情期間,企業(yè)營銷開始向數(shù)字化方向轉(zhuǎn)型。近期我們在北京收購了一家網(wǎng)絡(luò)營銷公司,主要做線上藥品推廣,目前在京東、淘寶等各大平臺已開設(shè)了旗艦店,預(yù)計銷售額會增加30%以上。”
“同時,我們還通過微信、互聯(lián)網(wǎng)等手段,加大學(xué)術(shù)研究的宣傳推廣力度?!标惤鸪烧f,目前公司已圍繞西帕依固齦液、祖卡木顆粒等,發(fā)表了多篇論文。知道的人多了,特別是專業(yè)人士知曉率提高,無疑會提高受眾對藥品的認(rèn)可度。
新疆維吾爾藥業(yè)有限責(zé)任公司也將目光投向了線上銷售。公司總經(jīng)理韓祥志說:“目前我們已在幾家電商平臺開設(shè)了旗艦店,通過推廣、買贈活動等,企業(yè)所有藥品在網(wǎng)上的銷售額翻倍增長?!?/font>
線上進(jìn)行的不僅僅是銷售渠道的拓展?!耙咔槠陂g,公司還組織銷售員進(jìn)行線上培訓(xùn),學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、營銷知識等。我們甚至還與有關(guān)專家、醫(yī)生等視頻,推廣我們的學(xué)術(shù)理論研究。”韓祥志說。
在“突圍”中,新奇康藥業(yè)還探索出一種新營銷模式——“新零售”。陳金成解釋說,“新零售”就是通過線上下單,按照客戶需求,線下實體店及時配貨送達(dá)。目前公司已新組建700多人的“新零售”銷售團(tuán)隊,隊伍遍布全國。
著眼未來謀發(fā)展
此次疫情讓許多人對中醫(yī)藥有了新認(rèn)識,為新疆的中藥民族藥產(chǎn)業(yè)提供了更大舞臺。面對新機(jī)遇新挑戰(zhàn),新疆藥企未來如何走?
陳金成說,協(xié)會將組織企業(yè)在以往抱團(tuán)參展、宣傳新疆品牌的基礎(chǔ)上,再往前邁一大步,逐步轉(zhuǎn)型為“參展+論壇”方式,即通過高端論壇,進(jìn)一步推廣新疆中藥民族藥的產(chǎn)品推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,進(jìn)而提升企業(yè)產(chǎn)品品牌知名度。
產(chǎn)品研發(fā)是企業(yè)發(fā)展的動力,我區(qū)各藥企將繼續(xù)加大對新藥的研發(fā)力度及藥品的二次研發(fā),助力新疆大健康產(chǎn)業(yè)建設(shè)。
記者了解到,新疆藥品的包裝、印刷等基本來自內(nèi)地,一些藥材也需從內(nèi)地購買。疫情期間,我區(qū)部分藥企因物流影響,導(dǎo)致貨源不足,生產(chǎn)受限。
“我們要完善全產(chǎn)業(yè)鏈?!标惤鸪烧f,要在新疆建立自己的藥材基地。
在協(xié)會加快推進(jìn)行業(yè)發(fā)展的同時,各藥企也在著眼未來謀發(fā)展。
在阜康市、烏魯木齊市南山近2000畝的土地上,每到夏天,一枝蒿、洋甘菊、薄荷等藥材便藥香撲鼻。這里是新疆銀朵蘭公司的藥材種植基地,該公司產(chǎn)品95%以上都是中藥民族藥。“這里是我們產(chǎn)業(yè)鏈的源頭,公司將進(jìn)一步吸納培養(yǎng)藥材種植的技術(shù)人員和管理人才,持續(xù)擴(kuò)大特色藥材種植規(guī)模?!崩溆⒗蛘f,“為克服疫情影響,公司還將加大科研創(chuàng)新轉(zhuǎn)化力度,對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,通過降本增效,提高勞動生產(chǎn)率?!?/font>
“公司在內(nèi)地的市場以每年25%—30%的速度增長,年銷售額增長1個億?!表n祥志說,目前公司全國營銷團(tuán)隊有600人,今年通過打造第二條產(chǎn)品推廣線,力爭使?fàn)I銷隊伍達(dá)到千人。
陳金成表示,今年公司將充分發(fā)揮烏魯木齊醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)基金的作用,加快整合并購步伐,解決新疆藥企小散亂及整體產(chǎn)業(yè)性不強(qiáng)等問題。同時,公司還將積極打造絲綢之路健康產(chǎn)業(yè)園,力爭3—5年后形成年銷售收入30億—50億元的規(guī)模。
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